来源：雪球App，作者： 书仁，（https://xueqiu.com/9415700195/277218013）
一、为什么婴幼儿配方奶粉能卖的这么贵？先聊个自身经历，近期我家人到看牙科，三颗牙齿材料费4800，为什么这么贵？主要原因是牙齿制造有一定的技术门槛，必须要人工来定制装配和操作。另外就是牙齿在使用的过程当中需要它确保长期稳定和和安全可靠。为了获得这种长期稳定，人们愿意付出一定的高溢价，不愿意经受中途损坏再次更换的麻烦和承担劣质材料对身体健康的隐形风险。婴幼儿配方奶粉也是一样，虽然看起来消费者是吃在当下，管饱就行，但是奶粉的质量好坏和营养搭配关系到孩子长远的发育和健康，所以家长在安全性、稳定性及对成长发育的可靠性上愿意会付出更多的溢价。家长对奶粉赋予了宝宝未来健康成长的精神期待。这也是中高端奶粉为什么总降价降不下来的这个原因，卖便宜了总是让人感觉货品档次低端，让人不安心，家长使用低价产品也会在内心深处对宝宝有愧疚感。
二、婴幼儿配方奶粉要持续的开展营销储备新客户，这种获客模式算不算好生意？好生意应该是长期持续重复的消费，最好是有成瘾性，消费金额越大越好。开发一个客户，付费一辈子才是最持久的客户粘性。但是婴幼儿配方奶粉的消费周期一般是2-3年左右，每年都要持续花费大量的营销费用来开发储备新客户，这种生意是否持久令人存疑？我想起空调、冰箱这种一用就是上十年的产品，近十年来，家电龙头企业基本完成了头部品牌的垄断地位，消费者为什么还会持续复购他们的产品？我认为关键是企业在长期用户培育和品牌营销中形成了较好的群众口碑和知晓度足够广的品牌。企业的产品卖的越多，产品覆盖的地域越广，产品在消费者心中占领了品牌心智，那么它在市场上生存的空间就比别人更大，竞争力也就更强。要定期开发新客户确实是婴幼儿配方奶粉行业f发展模式的弊端，但这个问题短板随着品牌的建立和宝妈们的口口相传，会自动引发几何级的新客户增长。况且在2-3年的消费周期内，一但选定某个品牌的系列产品，轻易不会更换，每月消费3-5罐的消费频次较为频繁。从消费金额和消费频次来看，婴幼儿奶粉是一门好生意。@只买消费垄断