96年出生创业者年入10亿的商业逻辑
年轻创业者的崛起与挑战
如果我也出生于96年，年入10个亿……就好了。可惜，我不是。但有人是。第一次在私董会上看到那位96年出生、已年入10个亿的创业者时，我有许多问题想问。他怎么做到白手起家，在当下环境下从0做到10亿？和他聊后发现：现在的年轻人远不止努力。他把难关过掉的方式值得借鉴。我和他进行了两次对谈，分享给大家。潘潘的故事：“96年出生”，“男生”，“做美妆”。他选择进入美妆行业并用抖音卖货。他对品牌、供应链和管理一无所知，但他成功了。时间回到2019年，当时他大学毕业，第一个项目就是化妆品。创业时放弃淘宝，选择抖音：因为当时抖音推广效率高且竞争少。潘潘选品逻辑：基于供需关系：决定商品量的关键除了毛利还有供需。基于可视化：让用户更易感知产品卖点。例如瓶盖变色防晒喷雾或星空牙膏。做内容提升成交率：如视频展示产品的特点。2019年潘潘公司20多人，营收超1亿。2021年潘潘开始自创品牌：
潘潘首款产品冰淇淋面膜一个月销售100多万件。通过小红书调研用户需求找到爆品思路。爆款需快速迭代以应对无壁垒市场的供需失衡。找供应商合作生产，自己负责营销。分析用户未下单原因提高转化率。
96年出生创业者年入10亿的商业逻辑
年轻创业者的崛起与挑战
如果我也出生于96年，年入10个亿……就好了。可惜，我不是。但有人是。第一次在私董会上看到那位96年出生、已年入10个亿的创业者时，我有许多问题想问。他怎么做到白手起家，在当下环境下从0做到10亿？和他聊后发现：现在的年轻人远不止努力。他把难关过掉的方式值得借鉴。我和他进行了两次对谈，分享给大家。潘潘的故事：“96年出生”，“男生”，“做美妆”。他选择进入美妆行业并用抖音卖货。他对品牌、供应链和管理一无所知，但他成功了。时间回到2019年，当时他大学毕业，第一个项目就是化妆品。创业时放弃淘宝，选择抖音：因为当时抖音推广效率高且竞争少。潘潘选品逻辑：基于供需关系：决定商品量的关键除了毛利还有供需。基于可视化：让用户更易感知产品卖点。例如瓶盖变色防晒喷雾或星空牙膏。做内容提升成交率：如视频展示产品的特点。2019年潘潘公司20多人，营收超1亿。潘潘回淘宝开店：用户跳到淘宝搜索产品时能看到多家店都在卖其产品。增加用户信任度，提高转化率。2020年，潘潘的公司销售收入超过3亿。潘潘转型做品牌：开始筹备自创品牌。他说不能一直靠流量赚钱。找供应商合作，设计出能解决用户痛点的产品。如改良眉笔，使其更易画根根分明。找到用户需求未被满足的价值位并高效满足。2023年，潘潘有3个品牌，年销售超10亿。面对未来挑战，潘潘思考如何守住品牌优势。他认为需认清自身优势，结合趋势找到用户需求价值位。今天的大环境充满不确定性。他的思考与行动，虽不确定，但值得学习。祝福每一个继续前行的创业者。